 마케팅에서의 가격관리.hwp |
제품 가격을 결정할 때의 요인과 수요와 비용, 수익간의 관계설정에 대해서 설명했습니다. 마케팅에서의가격관리
●수요와 비용, 수익간의 관계설정
▶원가의 형태
·고정비(fixed cost): 매출액과 관련이 없는 비용을 말하며 종업원들의 임금, 이자 , 임대로 등을 포함한다.
·평균고정비(average fixed cost): 총고정비를 생산량으로 나눈것으로써 단위당 고정비를 말한다.
·변동비(variable cost): 매출액과 직접 관련된 비용을 말하며 원재료구입비, 포장비, 발송비 등을 포함한다.
·평균변동비(average variable cost): 총변동비를 생산량으로 나눈것으로써 단위당변동비를 말한다. 평균변동비는 높은 수준에서 시작되지만 생산이 효율적이고 판매량이 많아지면 낮아지게 된다. 그러나 평균변동비는 종업원을 새로 많이 고용하거나 추가로 제품을 생산하기 위해 더 많은 원재료를 구입할 때는 다시 올라간다.
·총비용(total cost): 총고정비와 총변동비의 합계이다.
·평균총비용(average total cost): 평균고정비와 평균변동비의 합계이다.
·한계비용(marginal cost): 기업이 한 단위 이상의 제품을 생산할 때 초래된 비용을 말한다.
●손익분기점(breakeven point)
손익분기점은 총수익곡선과 총비용곡선이 서로 교차되는 점을 말한다. 또한 손익분기도는 매출에 따른 매출에 따른 총수익과 총비용을 나타낸다.
●가격정책설정
▶신제품의 가격결정
♠초기 고가격정책: 초기 고가격정책은 신제품을 개발한 기업들이 연구 개발에 투자한 비용을 빨리 회수하기 위해 초기에 높은가격을 설정하는 정책이다. 이 ......
